Portfolio & Knowledge

พื้นที่รวบรวมผลงาน Case Study และองค์ความรู้ที่ผมพัฒนาจากประสบการณ์ทำงานจริง

CASE STUDY 01 | E-COMMERCE ADS OPTIMIZATION

สเกลยอดขายโดยใช้งบโฆษณาเท่าเดิม

โจทย์ทางธุรกิจ

ร้านค้ามีงบโฆษณาจำกัด แต่ต้องการเพิ่มยอดขาย การเพิ่มงบจึงไม่ควรเป็นคำตอบแรก หากยังไม่รู้ว่างบเดิมสูญเสียประสิทธิภาพตรงไหน

หลักคิดและกรอบวิเคราะห์

• มองผลลัพธ์แบบ Store → Category → SKU

• ลงมือแก้แบบ SKU → Category → Store

• วิเคราะห์ Traffic ก่อน Conversion: Impression → Click → CPC/CTR → CR → Orders → GMV → ROAS

• ตรวจ Average Selling Price, AOV, Margin และ Stock ร่วมกับผลโฆษณา

วิธีดำเนินการ

ขั้นที่ 1 — แยกงบและผลลัพธ์ราย SKU

ขั้นที่ 2 — เปรียบเทียบ Traffic Share ภายในหมวดกับค่าเฉลี่ยของหมวด

ขั้นที่ 3 — จัดสินค้าเป็น Scale / Fix / Clear / Test

ขั้นที่ 4 — ย้ายงบจาก SKU ที่ยังไม่พร้อมไปยัง SKU ที่มีโอกาสเติบโต

ขั้นที่ 5 — เปรียบเทียบช่วงเวลาและประเภทแคมเปญเดียวกันก่อนและหลังปรับ

ผลลัพธ์ที่คาดหวัง

ใช้งบรวมใกล้เคียงเดิม แต่จัดสรรงบได้มีประสิทธิภาพขึ้น ลดเงินที่เสียกับ Traffic ที่ไม่คุ้ม และเพิ่มโอกาสสร้างยอดขายจาก SKU ที่พร้อมกว่า

ตัวชี้วัดที่ใช้ตรวจสอบ

• งบโฆษณารวมและสัดส่วนงบราย SKU

• Orders, GMV และ ROAS

• Average Selling Price, AOV และ Margin

• Stock Cover และความพร้อมจำหน่าย

องค์ความรู้ถัดไป

• Framework วางแผนยอดขายเชื่อมสินค้า ร้านค้า เวลา งบประมาณ และ Operation

• ระบบจัด Rank สินค้าแบบหลายมิติ

• การเชื่อม Target, Forecast และ Action Gap

• Product Life Cycle + Rank + Action

บทความใหม่ | Target vs Forecast

แยกสิ่งที่น่าจะเกิดออกจากสิ่งที่ต้องการทำให้เกิด แล้วใช้ Gap ระหว่าง Forecast กับ Target ออกแบบแผนยอดขายที่มี Owner, Deadline, Budget และตัวชี้วัด

บทความและ Framework ทั้งหมดของ OddKub

Data & Decision

1. วิเคราะห์ยอดขาย E-commerce: Store → Category → SKU

ไล่จากภาพรวมร้านลงไปถึง SKU เพื่อหา Driver และจุดที่ต้องลงมือแก้จริง

https://sites.google.com/view/oddkub/portfolio-knowledge/ecommerce-sales-analysis-store-category-sku

2. Target vs Forecast ต่างกันอย่างไร

แยกสิ่งที่น่าจะเกิดออกจากสิ่งที่ต้องการให้เกิด แล้วเปลี่ยน Gap ให้เป็นแผน

https://sites.google.com/view/oddkub/portfolio-knowledge/target-vs-forecast-business-planning

3. ยอดขายดี แต่ทำไมกำไรหาย?

ตรวจสุขภาพธุรกิจจากรายได้ถึง Contribution Profit ค่าใช้จ่าย และเงินสด

https://sites.google.com/view/oddkub/portfolio-knowledge/ecommerce-sales-profit-health-check-marketing-consulting

Product & Planning

4. Scale, Fix, Test, Clear

จัดสถานะสินค้าและทรัพยากรให้ทีมรู้ว่าควรเร่ง แก้ ทดลอง หรือหยุด

https://sites.google.com/view/oddkub/portfolio-knowledge/scale-fix-test-clear-ecommerce-product-strategy

5. Product Life Cycle + Product Role + Rank

อ่านสถานะสินค้า บทบาท และ Rank เพื่อกำหนด Action ตามบริบทธุรกิจ

https://sites.google.com/view/oddkub/portfolio-knowledge/product-life-cycle-role-rank-action

6. Sales Planning Operating System

เชื่อม Target → Forecast → Gap → Action เข้ากับสินค้า งบ เวลา และ Operation

https://sites.google.com/view/oddkub/portfolio-knowledge/sales-planning-operating-system

E-commerce Growth

7. E-commerce Store Operating System

เชื่อม Product → Store → Sales → Review ให้ร้านค้าทำงานเป็นระบบเดียวกัน

https://sites.google.com/view/oddkub/portfolio-knowledge/ecommerce-store-operating-system

8. Same-Budget Ads Scaling

เพิ่มประสิทธิภาพงบเดิมด้วย Traffic Gate, Category Benchmark และการโยกงบ

https://sites.google.com/view/oddkub/portfolio-knowledge/same-budget-ads-scaling

9. Stock Cover × Sales Velocity × Lead Time

วางแผนสต็อกให้ทัน Demand โดยเชื่อมความเร็วขาย Cover, Lead Time และ Campaign

https://sites.google.com/view/oddkub/portfolio-knowledge/stock-cover-sales-velocity-lead-time

Marketing & Market

10. 3 คำถามก่อนเริ่มงานกับทีม

ควรทำไหม ทำอย่างไร และทำเมื่อไร เพื่อเปลี่ยนไอเดียให้เป็นงานที่ Execute ได้

https://sites.google.com/view/oddkub/portfolio-knowledge/team-decision-framework

11. KOL Repeat Content System

เปลี่ยนการส่งสินค้าครั้งเดียวให้เป็นความสัมพันธ์และคอนเทนต์ต่อเนื่อง

https://sites.google.com/view/oddkub/portfolio-knowledge/kol-repeat-content-system

12. Competitor Intelligence

อ่าน Own Trend × Market Position เพื่อใช้ข้อมูลคู่แข่งเป็นบริบท ไม่ใช่สิ่งที่ต้องลอก

https://sites.google.com/view/oddkub/portfolio-knowledge/competitor-intelligence-own-trend-market-position

เขียนและเรียบเรียงโดย Surasak Thongchotchat (OddKub)

ที่ปรึกษาด้าน Marketing & Data | LINE: oddzz | โทร 065-952-4999